Áureo Souza · A9

Direção Estratégica de Comunicação

Uma proposta para Thiago Franklin: três formas de fazer a Maldivas ser escolhida pelo projeto, e não comparada pelo preço.

Preparado para Thiago Franklin Proposta confidencial

Diagnóstico

O ponto de partida

O que já está construído

A base existe, e é maior do que parece

155 posts publicados. Você não tem problema de disciplina, tem problema de direção. O trabalho de aparecer já está sendo feito, só não está sendo feito para alguém em específico.
Quem fala é o dono da obra. Você acompanha projeto por projeto e domina aquecimento, fibra, tecnologia e acabamento. Esse é o ativo mais caro que você tem, e é o único que nenhum concorrente consegue copiar.
Você não entrega só a piscina, entrega o ambiente. Pavimentação, paisagismo, pergolado. Isso deixa de ser orçamento de piscina e vira projeto assinado.
O produto final aguenta ser mostrado. As obras que você já entregou suportam o olhar do cliente de alto padrão. O que não suporta hoje é a forma como elas estão sendo mostradas.

155posts publicados

616seguidores

100 a 200 milticket do projeto que você quer vender

O que ainda trava

O problema não é falta de conteúdo

Sua vitrine mostra a piscina dos outros como sonho e a sua como bastidor. As fotos bonitas do feed são imagem de referência. As obras que são de verdade suas aparecem em vídeo de celular, com a piscina ainda em acabamento.
Seus destaques são Feedback e Manutenção. A vitrine está organizada em torno do conserto, que é o serviço barato, e não em torno do projeto de duzentos mil.
Sua bio promete profissionalismo e qualidade. É exatamente o que todo piscineiro de Goiânia promete. Você se apresenta como fornecedor de serviço para um público que não contrata fornecedor, contrata assinatura.
O conteúdo que você empurrou com mais força foi o do trocador de calor. Você está anunciando equipamento para um cliente que compra ambiente.
Quem pesquisa seu nome hoje encontra duas avaliações no Google e um site que não abre. Para um contrato de duzentos mil, isso é pouca prova.

“É este ambiente que você sonha em ter.”

Legenda do seu próprio perfil. A frase está certa. O que falta é a imagem à altura dela.

Como eu trabalho

O mesmo ponto de partida

Qualquer um dos três caminhos começa no mesmo lugar. É esse trabalho que define a tese. O que muda entre as opções é a profundidade com que eu acompanho a execução dela.

Varredura do negócio

O que você entrega, para quem, a que ticket, e onde a comunicação trava hoje entre a piscina de fibra e o projeto autoral.

Engenharia reversa do comprador

Quem decide construir uma piscina de duzentos mil, o que essa pessoa teme antes de assinar, e o que precisa estar provado antes de ela te chamar para uma visita.

Alavanca principal

O ponto único que, destravado, muda a percepção e a procura. No seu caso ele já tem nome: parar de vender piscina e passar a assinar projeto.

Uma hipótese que eu já tenho para a Maldivas

Quem compra piscina de duzentos mil quase nunca começa pesquisando piscina. Começa com um arquiteto desenhando o ambiente da casa. A decisão sobre a piscina nasce dentro desse projeto, antes de você entrar na conversa.

A hipótese é essa: a Maldivas entra na prancheta antes de entrar no orçamento. O arquiteto desenha o ambiente e já coloca ali uma piscina assinada pela Maldivas, do mesmo jeito que ele especifica uma marca de revestimento ou de metal. Deixa de ser cotação e vira especificação.

Isso muda o que a gente produz. Parte do conteúdo passa a ser feita para o arquiteto te escolher, não só para o cliente final te achar. E quando você ligar o tráfego pago, ele vai empurrar uma marca que já tem assinatura, em vez de mais um orçamento na lista de três.

É hipótese, não promessa. A anamnese confirma ou derruba. Mas ela já mostra o tipo de decisão que eu levo para a sua mesa.

Os três caminhos

Escolha a profundidade

As três opções entregam a mesma estratégia. O que muda é quanto eu fico ao seu lado depois que ela existe: do documento na sua mão até a câmera ligada na obra.

Opção 1

Direção Estratégica

R$8.000 a 10.000

Pagamento único · sem contrato mínimo

Entrega única: você recebe a estratégia pronta e assume a execução com sua equipe ou com quem já produz para você.
Varredura do negócio, engenharia reversa do comprador, alavanca principal, posicionamento e arquitetura de conteúdo.
Script de direção: o documento que orienta quem produzir por você daqui para frente, sem depender de mim.

Para quem já tem quem execute.

Opção 2

Direção + Acompanhamento

R$3.500/ mês

Contrato mínimo de 6 meses

Tudo da Opção 1, mais reunião mensal de direção com você e com quem produz.
Acesso ao painel de conteúdos: cada pauta e cada roteiro estruturados antes de gravar.
Contingência de rota: se o conteúdo não gera demanda, eu revejo a tese, não só a execução.

Para quem quer a estratégia viva, mês a mês.

Recomendada Opção 3

Direção + Produção

R$5.000/ mês

Inclui diária mensal de gravação · contrato mínimo de 6 meses

Tudo da Opção 2, mais roteirização de cada conteúdo antes da gravação.
Diária de gravação comigo: eu conduzo cena, ritmo e enquadramento, ao vivo.
Você aprova o roteiro. Depois disso, marcamos a data e eu conduzo o resto.

Para quem quer o resultado sem administrar o processo.

Comparativo

As três opções, item por item.
O que está incluído	Opção 1	Opção 2	Opção 3
Estratégia completa	Sim	Sim	Sim
Script de direção	Sim	Sim	Sim
Reunião mensal de direção	Não	Sim	Sim
Painel de conteúdos	Não	Sim	Sim
Contingência de rota	Não	Sim	Sim
Roteirização de cada conteúdo	Não	Não	Sim
Gravação comigo	Não	Não	Sim
Investimento	R$ 8.000 a 10.000pagamento único	R$ 3.500por mês · 6 meses	R$ 5.000por mês · 6 meses

Ver as três opções e os valores